我为劳特效力的 40 年

让我们将时间倒流回四十年前的 1979 年，当时这位即将获得机械工程理学硕士学位的年轻人来到 劳特撰写关于单板旋切机的论文。仅仅在写了几页之后，他便不得不寻找新的论文题目，因为他已经解决了眼前的问题。“我为我的研究问题提出了解决方案，而事实也证明它是可行的”，Timo 回忆起他职业生涯的起点，并继续说道，“虽然我们只需对研究计划稍作调整，但我仍然选择了单板机床来继续我的研究。”

完成论文后，Timo 开始担任研发团队的负责人。那时，研发部门正在规划新系列的单板旋切机。几年后，Timo 开始领导单板机床设计团队。他在这个岗位上一干就是几年。

“最初，有两名全职研发员工由 Matti Paakki 管理，后者对我的职业生涯产生了深远的影响。那段时光中最难忘的时刻之一是，Matti 激励我们道：“我们来到这里，就是要成为世界上最好的单板旋切机设计师，如果我们现在尚未到达那个高度，那我们就必须为之而全力以赴。” 这为身为年轻设计工程师的我提供了动力和追求的方向。”

第一次海外委派任务

1988 年，Timo 在德国开始了他的第一项委派任务。事实证明，对于这位年轻的劳特员工来说，这是一段非常重要的时期。

“当 Pekka Holma 邀请我到他的经理办公室面谈时，我没有过多地想过要不要开始我的第一份海外委派任务。事实上，我以为我会被派往南美，因为劳特已经计划在那里建立子公司。当我被要求改为前往德国时，虽然我很惊讶，但仍欣然地接受了这项任务！”

20 世纪 80 年代末，公司在德国新设了一个销售部门，Timo 在该部门担任技术支持人员长达三年。在执行委派任务期间，他从销售工作中获得了丰富的实践经验，这也使这位勤奋而能干的男子汉开启了国际销售职业生涯。

Timo 的技术背景帮助他意识到了解客户的问题、根据实际情况提出解决方案以及证明投资的成本效益是多么重要。这种阅历使 Timo 先是从欧洲调任到加拿大，然后一路调任到智利。

从德国到芬兰再回到国外

20 世纪 90 年代初，Timo 从德国回到劳特位于芬兰 Nastola 的总部，当时经济萧条已经陷入无以复加的程度，因为与东欧的贸易已经断绝。这位意志坚定的专业人士首先在亚洲销售部门工作，然后担任了胶合板团队的负责人。

20 世纪 90 年代，Timo 的销售专业化程度进一步精进，在随后的六年里他一直担任劳特的销售经理，并习得了更多的专业技能，直到 1998 年应邀前往加拿大赴职。当时加拿大市场正处于过渡时期，公司要求 Timo 协助过渡并管理劳特在北美的业务。

他在加拿大工作了两年，随后又调任到南美，更具体地说是智利。这项委派任务有几分出乎意料。Timo 和他的家人原本打算从加拿大迁回芬兰，但在 2000 年，回归北方雪国的计划被太平洋海岸的山地风光所取代。

从北到南，直达智利

Timo 和他的家人于 2000 年移居智利，此前全家人已作出决定 — 他们可以在那里生活三年。“孩子们当时已经到了上高中的年龄，我妻子的工作也使我们得以前往那里。但情况并非总是与设想一致。”

正如 Timo 的故事所述，他们在智利驻留的时间远比三年更长：到今年为止，他们突破了二十年大关。这意味着，Timo 在六个不同的十年里一直是劳特的员工，这是一项了不起的成就！

“现在，家中的所有物品都已装入集装箱运送回国，我们也将很快返回芬兰。当然，智利已经成为我们的第二故乡 — 我和妻子在这里总共生活了 17 年，是的，就我们两人。孩子们的年龄也不小了，所以他们很久以前就搬出去了；比如去芬兰求学。”

智利将给 Timo 留下美好的回忆 — 在他的整个驻外旅程中，有许多长期客户和合作伙伴一直在他身边。多年来，与智利合作伙伴达成的几项重大协议成为 Timo 职业生涯中的一些闪光点。“这证明我们的团队成功地完成了我们想要做的事情：我们用以往的出色工作赢得了客户的信任。这些时刻确实非常美妙。”

Timo 在厄瓜多尔的 Botrosa 胶合板厂检查热带树种。

雇主的支持很重要

Timo 不必单枪匹马地应对这个世界；他一直感受到了支持。Timo 对 Nastola 的团队为在国外工作的人们提供支持并与他们合作的方式称赞不已。

“尽管我并未一直派驻于同一个国家/地区，但我从来没有觉得自己是孤身一人。销售是一种团队合作，我们从芬兰获得的技术支持十分宝贵。与最优秀专业人员的团队合作帮助我了解并跟上了最新的进展，这一点在这项工作中非常重要。”

胶合板技术和胶合板制造的巨变有目共睹

Timo 的职业生涯很有趣，因为他在其漫长的职业生涯中见证了许多重大变化。Timo 表示，Raut 显然已经从一个工程车间蝶变为一家科技公司。

尽管基本的胶合板制造机器和工艺依然如故，但是自动化的发展却使我们实现了飞跃。

“引入自动化的初衷是为了取代由员工执行的人工作业。随着自动化变得越来越先进，它开始优化整个工作流程，以实现木材的最佳价值。这使我们能够以对我们所有人来说尽可能好的最终结果为目标，坚定地发展我们的业务。在过去的十年中，计算机视觉技术将自动化提高到了一个全新的水平。”

这些年来，木料也发生了变化。如今，几乎所有的胶合板都是用种植的树木制成的。过去，劳特以前以其在桦木胶合板方面的专业知识而闻名，而现在，公司已开发出多项高效工艺，可以将各种类型的木材转化为高端木制品。

劳特也今非昔比，并在不断自我更新和发展。“除了我们自己的开发工作外，成功的企业收购也帮助我们实现了在胶合板和 LVL 技术供应商界的领先地位。例如，现代相机技术在质量控制和单板分拣方面远远胜过肉眼。这样，我们就可以从每块木板获得尽可能高的最终产品价值。”

团队合作的重要性在国外尤其明显

在过去的六十年中，世界发生了巨大变化，团队合作变得更加重要。Timo 表示：“对我们芬兰人而言，团队合作从来都不是一个问题。”“劳特的员工都是高效的团队合作者，如果他们愿意，他们可以担负起责任。你无需为自己所做的一切申请许可，例如，与智利相比，这是一个显著的不同之处。”

信任和团队合作使工作变得灵活而快捷。Timo 表示，如果决策可以由掌握必要信息的人员来作出，那么效果就会更好。销售工作在早期阶段由技术专业知识和适当项目管理的提供支持，以便大型团队潜心于为客户服务。这反过来又激发了客户对我们的信任，这可以看作是长期的客户关系和成功的投资。

这些年来，虽然工作方式发生了变化，但仍有很多事物依然如故

尽管销售工作中的技术发展非常迅猛，不过基础没有改变。纵然销售工作现在得到了大量工具和计算机的支持，但项目销售仍然是一种人际关系。“从某种意义上说，销售工作发生了变化，客户甚至在与销售人员联系之前就可以在网上找到更多信息。劳特已经注意到了这一点，并能够适应这种工作方式，同时以这种方式关心客户。”

技术永远不会消灭销售工作的基本核心，即人际关系。尽管网上有大量的信息和研究，但 Timo 仍然认为，无论是对客户还是对劳特而言，与客户共同设计并共同解决问题的系统是销售产品的最佳方式。

在 Timo 的职业生涯期间，技术也改变了劳特的机器。“我们的设备已连接到互联网，因此我们可以在世界上的任何地方对其进行监控。如果机器出现问题，我们可以快速解决。这意味着技术已不单单使销售工作变得更加容易。”

Timo 坚信，未来将为劳特带来更多的技术和不断的变化。劳特的员工队伍和客户组织引入新一代的设备意味着，技术的采用已变得更加自然。

结果好，一切都好。机器将继续运行下去

未来属于年轻人。Timo 将在初夏飞回芬兰，并最迟于 7 月开始他的退休生活。在过去的六十年中，Timo 亲历了许多变化和不同文化，但唯有劳特在他心中永恒不变。

Timo 已于 2020 年 7 月初退休。